#16 海外商談で起きやすい通訳トラブル事例

公開日：2026年6月10日

はじめに

海外企業との商談では、通訳者が入ることでスムーズなコミュニケーションが期待できます。

しかし準備不足や認識違いによって、思わぬトラブルが発生することもあります。

本記事では、実際によく見られる通訳トラブルと、その対策について解説します。

専門用語が伝わらない

技術商談では専門用語が頻繁に登場します。

例えば、

• 製造工程
• システム構成
• 品質管理
• 技術仕様

• などです。
• 専門分野の経験が少ない通訳者の場合、正確に伝えられないことがあります。
• 事前に資料を共有し、専門知識を持つ通訳者を選ぶことが重要です。

資料共有が直前になる

商談資料が前日や当日に共有されるケースもあります。

しかし十分な準備時間がなければ、通訳品質に影響する可能性があります。

可能であれば、

• アジェンダ
• プレゼン資料
• 製品資料

• を事前に共有しましょう。

会議の目的が伝わっていない

同じ商談でも、

• 初回顔合わせ
• 提案説明
• 条件交渉
• 契約締結

• では求められる対応が異なります。
• 目的を共有することで、通訳者も適切な準備ができます。

発言が長すぎる

逐次通訳の場合、一度に長く話しすぎると情報が抜け落ちることがあります。

適度に区切りながら話すことで、正確な通訳につながります。

まとめ

海外商談の成功には、

• 適切な通訳者選定
• 事前資料共有
• 会議目的の共有
• 分かりやすい発言

• が重要です。
• 十分な準備を行うことで、商談の成果を高めることができます。

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